Orange mécanique
Indépendamment de la conjoncture, la stratégie de distribution au plus près des utilisateurs finaux se révèle payante et permet à la filiale française de Kubota de boucler une nouvelle année record. Décryptage d’une mécanique redoutablement efficace.
Dépassé le pic de l’année 2007 ! En 2019, la filiale aura facturé 3 600 pelles compactes en métropole (sur le segment des 1 à 8 t) et 3 800 unités si l’on ajoute des DOM-COM. Tous produits
confondus, plus de 4 000 matériels estampillés « Kubota » auront été mis sur le marché au cours des 12 derniers mois. « Nous nous appuyons sur un réseau de concessionnaires spécialisés
dans la vente et le service de matériels compacts, pour lesquels la …
Par Jean-Noël Onfield – CHANTIERS DE FRANCE N°521
