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Les records sont faits pour être battus

Après avoir clôturé l’année 2017 à un niveau de ventes « historique » de mini-pelles de 0 à 8 t, Kubota Europe SAS, spécialisé dans les matériels compacts, prévoit de battre son propre record dès cette année. Outre la conjoncture, c’est surtout la redoutable efficacité de la stratégie mise en oeuvre qui explique cette ambition.

« La culture de la proximité avec le client final est la marque de fabrique de Kubota », confiait Shinichi Miyake, directeur général de Kubota Europe SAS à Chantiers de France en décembre
dernier (Chantiers de France N°502), résumant toute la philosophie de la marque. Dominant le marché des mini-pelles de 0 à 8 t, la marque a renforcé des parts de marché en France pour
atteindre plus de 25 % fin 2017. « Nous avons gagné 0,5 point, confirme Olivier Vanneufville, directeur TP de Kubota Europe SAS. Dans un environnement économique favorable et un marché en expansion qui ne profite jamais au leader, la performance de nos partenaires distributeurs est d’autant plus remarquable qu’elle s’accompagne également d’une saine rentabilité de leur commerce.» Avec plus de 25 % de parts de marché en mini-pelles ….

Ci-dessus : En 2017, le marché de la mini pelle a renoué avec ses niveaux records.

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Par Jean-Noël ONFIELD – Chantiers de France n°503 (février 2018)

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