Kubota : les minipelles funéraires
Employant 32 000 personnes dans le monde, le groupe Kubota est spécialisé dans le machinisme agricole, les espaces verts, les travaux publics et les moteurs industriels (moins de 100 cv). Eclairage sur son activité funéraire avec Olivier Vanneufville, directeur France division TP et Bernard Dewaele, directeur marketing Europe.
Quels sont aujourd’hui les produits que vous proposez au monde funéraire ?
Bernard Dewaele : La U17-3 est une minipelle particulièrement adaptée au monde funéraire. Avec son rayon de rotation ul-tra-court, cet engin se faufile dans les cimetières, n’endommage pas les tombes voisines d’un chantier et dispose d’une profondeur de fouille de 2,30 m.
Proposez-vous d’autres machines ?
B.D : Oui, bien sûr. Mesurant un mètre de large, la KX019-4 dispose d’une plus grande profondeur d’excavation (2m58). En outre, des transporteurs sur chenilles sont à disposition des professionnels pour évacuer les matériaux : la RT 100 (chargeuse articulée multiservices) et le KC70-4, modèle VHD (le plus adapté au monde funéraire).
Comment vos machines sont-elles distribuées en France ?
Olivier Vanneufville : Par un réseau de concessionnaires. Ces distributeurs s’engagent à ne pas commercialiser du matériel concurrent en contrepartie nous leur garantissons l’exclusivité territoriale. Notre maillage est extrêmement fin avec 112 points de service, disposant d’ateliers et parfois de show-rooms, d’espaces de démonstration.
Pourquoi cette stratégie de distribution ?
O.V : Selon les régions, les matériaux utilisés, les concurrents, les conditions climatiques… ne sont pas les mêmes. Il est important de s’adapter à chaque marché local ou régional, de proposer un service de proximité et de connaître finement les besoins des utilisateurs.
Location, achat, maintenance, vos distributeurs proposent tout…
B.D : Nos concessionnaires proposent des solutions complètes avec des contrats de vente, de location, de maintenance, de service, de financement, d’assurance et d’extension de garantie. C’est un service complet et à la carte.
Quelles sont vos ambitions ?
O.V : Nous sommes le numéro un de la minipelle en France, en Europe et dans le monde. Nous voulons continuer la croissance en élargissant l’offre compacte (rotation courte) et en proposant des produits complémentaires : les chargeuses articulées, les chariots télescopiques, les transporteurs sur chenilles…
Jean-Christophe COLLET – Annuaire officiel de la CPFM2017
