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Enquête mini-pelles : l’avis d’un constructeur

« Dans le contexte économique précaire que connait actuellement le secteur du matériel de BTP, Kubota fera mieux que le marché, en particulier grâce à la reconstitution d’un carnet de commandes pendant l’été 2013. Au niveau des parts de marché, la marque s’est maintenue autour de 27 %, contre 26,8 % en 2012. Si nos clients les plus anciens continuent à acheter des mini-pelles Kubota et même de plus en plus, ce n’est pas ce qui finalise l’intégralité de la hausse régulière de nos parts de marché. C’est bien la clientèle nouvelle, prospectée intensivement par notre réseau et que nous encourageons par une politique commerciale adaptée. Ainsi, l’effet « réseau » a joué pleinement, surtout en période délicate comme celle que nous connaissons, pendant laquelle les clients sont très satisfaits de garder un service de proximité de qualité, assuré par un maillage qui est le meilleur en France. Le marché de la mini-pelle est structurellement à la hausse parce qu’il correspond à des applications d’aujourd’hui au niveau des chantiers et, notamment, de l’urbanisation. »

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